Умные зарплаты
Обучение руководителей, директоров, экономистов. Веб мастер-классО мероприятии
(группа укомплектована)
По поведению и разговорам сотрудников фирмы можно (с большой степенью точности) определить, какая система заработной платы здесь принята и даже насколько она эффективна.
Когда зарплата "работает", это чувствуют и Клиент с порога заведения, и сотрудник, только, что принятый в Компанию. Это ощущается и по:
- здоровым отношениям в коллективе (т.к. главным сплачивающим моментом является качественная работа, выраженная через критерии);
- "естественному отбору" наиболее трудолюбивых и способных сотрудников;
- самонастройке системы (любое "сбойное" место отражается на зарплате сотрудника, поэтому узкие места устраняются довольно быстро);
- живой обратной связи между всеми подразделениями фирмы.
В фирму с хорошей технологией и правильной зарплатой приятно попадать. На наших обучающих мероприятиях Вы узнаете, как выстроить и внедрить такую систему мотивации...
Программа обучения
Проверяем систему мотивации Вашей компании
16 октября 2024 г. с 15:00 до 18:00
Решаем следующие задачи:- Определяем внешние признаки, указывающие на необходимость изменения существующей системы мотивации. проверяем, есть ли у Вас такое (и, если есть, то на каких должностях) сотрудники:
- ленятся;
- "сидят на базе Клиентов";
- допускают "досадные" ошибки и т.д.;
- подменяют важные, но сложные работы психологически более приятной "текучкой";
- затягивают сроки, прикрываясь частыми авралами;
- не хотят думать и проявлять инициативу;
- "шаманят", усложняют работу.
- Проверяем, корректно ли структурированы должности, верно ли распределены функции:
- смотрим, нет ли вредных / ошибочных совмещений;
- проверяем на “структурные ошибки”:
- ищем и разделяем “замкнутые циклы” (опасное “от и до” в одной должности);
- устраняем “смешение работ разной стоимости и разного качественного уровня в деятельности одного сотрудника”;
- проверяем структурирование компании в целом;
- находим “зоны переплат” и фиксируем “потери производительности”.
- Проверяем на типовые (частые для рынка) “зарплатные” ошибки:
- Исчисление премии в процентах от прибыли либо оборота.
- Попытка "отдать на откуп" установку и регулирование производительности сдельной оплате труда.
- Необдуманные выплаты от "общего результата", чтобы сотрудник чувствовал себя "частью команды".
- Выплата т.н. "13-ой зарплаты" – "раз осталось…, надо поделиться с сотрудником".
- Выплата премии по итогам субъективной оценки или КТУ.
- и др.
- Определяем общий диагноз
Критерии результативности
23 октября 2024 г. с 15:00 до 18:00
Решаем следующие задачи:- Как правильно платить, если объем оборота или прибыли не связан с трудоемкостью выполняемой работы?
- Как быть, если на рынке сложились высокие оклады, а необходимо заинтересовать сотрудника работать на результат?
- Каков алгоритм корректного установления весовых коэффициентов?
- Как быть с зарплатой, если важных показателей слишком много, как избежать громоздкой формулы?
- Должен ли работник получать премию за то, что он "и так" должен делать?
- Как сделать так, чтобы на производстве (в отделе, подразделении и т.д.) "любили" все заказы?
- Как стимулировать сотрудников, не работающих с Клиентами?
- Как правильно платить, если результат "общий", а оценить нужно конкретного работника?
- Как быть с зарплатой, если надо учесть затраты (в том числе, не зависящие от работника), а не только результат?
- Как определять соотношения между постоянной и переменной частями заработной платы сотрудников разных типов? Чем постоянная часть зарплаты отличается от оклада?
- Как платить за творчество? Как стимулировать к постоянному поиску новых идей?
- Как измерять производительность “думающих” специалистов (инженерно-технических работников, дизайнеров, программистов и т.д.).
Эталоны/Планы/Задания
30 октября 2024 г. с 15:00 до 18:00
Решаем следующие задачи:- Как быть с зарплатой, если установлению эталонов/планов/заданий мешают сезонные пики и спады?
- Учитывать ли системе мотивации "форс-мажоры" и, если "да", то как?
- Как не ошибиться, устанавливая норму (ведь бизнес - это открытая система)?
- Как установить план на основную работу при наличии дополнительных?
- Смежный отдел подвел. Как теперь выполнить план? И как быть с зарплатой тех, кого подвели?
- Как быть с зарплатой при запуске новых проектов, когда результат растет именно потому, что “только начали”? Ведь, если поднимать планы, то демотивируем сотрудников, а если не поднимать, то испортим проект.
- Как быть c зарплатой при “устоявшемся проекте”, когда непонятно, за счет чего увеличить эталон, где взять резерв (сотрудники и так работают “на износ”, формальное увеличение бессмысленно)?
Реализация формул, таблицы, чек-листы и "математические эффекты"
6 ноября 2024 г. с 15:00 до 18:00
Решаем следующие задачи:- Выясняем, в каких случаях проверенные формулы мотивации не срабатывают.
- Узнаем, что такое "тихие нелинейные эффекты" в зарплатах, и как они могут лишить нас дохода.
- Проверяем свои модели мотивации на "тихую нелинейность" и спасаем себя от потерь.
- Превращаем формулу в электронную таблицу.
- Строим в электронных таблицах “зарплатные линейки”. Получаем и осваиваем примеры готовых.
- Смотрим на то, как реализована должность:
- Что такое лист "Функции";
- Что такое лист "Качество";
- Что такое лист "График";
- Что такое лист "Результативность";
- Что такое "Калькулятор зарплат".
Получаем примеры готовых решений.