7578
Воспользуйтесь колесиком мышки чтобы настроить масштаб
aaaadddaaaa

Если розница - Ваш Клиент...

...тогда Вам не обойтись без пакета "Управление торговыми представителями "RI-MERCHANT".

Кейс "RI-MERCHANT" - это полный набор методик, документов и технологий для управления всеми видами торговых представителей, содержащий обязанности, систему мотивации и формы отчетности:

  • торгового представителя без функции отгрузки,
  • торгового представителя с функцией отгрузки "под заявку",
  • торгового представителя с функцией отгрузки "с колес",

а также

  • супервайзера,
  • мерчендайзера и
  • оператора приема и оформления заказов.

В течение нескольких лет перечисленные документы и методики отрабатывались в многочисленных компаниях, заказывающих услуги по постановке отдела розничных продаж, а также на семинарах, тренингах и в процессе консалтинга Пользователей системы "ANY-TRADE". Таким образом, в пакете аккумулирован опыт многолетней практической работы на рынке розничного консалтинга.

Все методики и документы отличаются:

  • ясным и понятным языком описания, который лишен сложных слов и малопонятных терминов,
  • прикладным характером – это рабочий инструмент, который был разработан не "в принципе", а в ходе решения тысяч управленческих задач сотен предприятий СНГ и стран Балтии,
  • внедряемостью и передаваемостью, работая в отсутствии автора и не требуя длительного и трудоемкого сопровождения.

Для того, чтобы узнать об этом подробнее, свяжитесь с нами.

Кейс по управлению торговыми представителями

Это уже готовые документы "под ключ":

  • с прописанными должностными обязанностями,
  • системой мотивации,
  • корпоративной культурой,
  • проверочными упражнениями для отбора персонала
  • и другими документами и методиками.

То есть всё, что необходимо для нормально выстроенного бизнес-процесса и администрирования работы своих сотрудников.

В ОТЛИЧИЕ от многочисленных разрозненных материалов по данной теме в Интернет, это ГОТОВЫЙ (системно выстроенный и проверенный на практике), пакет документов для РАБОТОСПОСОБНОЙ торговой компании. С ним можно как начинать, так и продолжать успешную бизнес-деятельность.

Технологии, описанные в пакете, были разработаны после многолетнего консалтинга множества предприятий, консультирования руководителей и специалистов – поэтому с большой степенью вероятности многое подойдет для работы сразу. А если – не сразу, то несложно будет адаптировать документы "под себя" по готовым ЗАПОЛНЕННЫМ ШАБЛОНАМ (что убрать, что-то добавить, а что-то заменить), НЕ создавая заново.

Более того, в пакете не только созданы готовые документы, но и даны рекомендации и методические пояснения, как что сделано, раскрыты технологии и методики работы – для применения в Вашей деятельности. Таким образом, есть собственно материалы и есть СОПРОВОЖДЕНИЕ к ним.

Документы для работы с розницей

Должностные инструкции с развернутыми описаниями функций и бизнес-процессов
+ Мотивация персонала

Калькулятор зарплаты + Критерии результативности + Положение о премии + Чек-лист качества работы

  • супервайзера
  • торгового представителя (3 вида):
    • без функции отгрузки
    • с функцией отгрузки "под заявку" - PreSelling
    • с функцией отгрузки "с колес" - VanSelling
  • мерчендайзера
  • оператора приема и оформления заказов

Корпоративная культура - система фирменных стандартов

  • торгового представителя (3 вида):
    • без функции отгрузки
    • с функцией отгрузки "под заявку" - PreSelling
    • с функцией отгрузки "с колес" - VanSelling
  • мерчендайзера
  • оператора приема и оформления заказов

Проверочные упражнения для отбора персонала

  • супервайзера
  • торгового представителя (3 вида):
    • без функции отгрузки
    • с функцией отгрузки "под заявку" - PreSelling
    • с функцией отгрузки "с колес" - VanSelling
  • мерчендайзера
  • оператора приема и оформления заказов

Категории и квалификационные требования

  • торгового представителя (3 вида):
    • без функции отгрузки
    • с функцией отгрузки "под заявку" - PreSelling
    • с функцией отгрузки "с колес" - VanSelling
  • мерчендайзера
  • оператора приема и оформления заказов

Методика продаж "Техника переговоров с торговыми точками"

с приемами и рекомендациями, проиллюстрированными примерами на разных продуктах, товарах и услугах.

Содержит приемы и рекомендации для нетривиального начала переговоров о поставках (в условиях дефицита времени на общение с ключевым лицом) с отстройки от других поставщиков, технику ответов на "сложные" вопросы и возражения, а также приемы обоснования (в некоторых случаях – оправдания) цены. Два раздела посвящены тому, как быть при нарушении договорных отношений и просроченной дебиторской задолженности.

Это своего рода "матчасть", которую "надо знать".

С конструктором речевых модулей на примере продуктов питания с разным циклом реализации

практическое приложение к Методическому пособию "Техника переговоров с торговыми точками" 206 (двести шесть) ГОТОВЫХ речевых модулей для переговоров о сотрудничестве с торговыми точками и дальнейшем увеличении представленности своей продукции.

В том числе - для нетривиального начала разговора о поставках (в условиях дефицита времени на общение с ключевым лицом), отстройки от других поставщиков, а также ответов на "сложные" вопросы и традиционные возражения. Речевые модули составлены по итогам работы с Производителями и Дистрибьюторами различных продуктов питания, а также тренингов торговых представителей, супервайзеров, менеджеров активных продаж и продавцов торговых залов, проводимых экспертами Системы "ТРИЗ-ШАНС" с 2003 г.


Заказать

aaaadddaaaa