На сайте ведутся работы Как сделать так, чтобы вас заметили... | Решение рекламных и бизнес-задач | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Решение рекламных и бизнес-задач » МАЛЕНЬКОЕ и большое...

Как сделать так, чтобы вас заметили...

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2000-10-25 14:57:14
Редакция » Всем

Нужно дать рекламное объявление в газету толщиной 100 страниц. Денег на размещение большого рекламного объявления нет.

Нужно разместить небольшое объявление, но так, чтобы его заметили. Как это сделать?

С Уважением,

P.S. Вы можете просмотреть обсуждение в структурированном виде и/или все сообщения подряд .
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2000-10-30 14:56:17
Аркадий Ларионов » Редакция
Предлагаю в газете разместить двустороннее рекламное объявление. На первой стороне модуля ничего не будет, за исключением надписи "Смотри на обороте". Люди с интересом относятся ко всему загадочному. Мы для них и приготовим загадку. На обратной стороне листа в том же месте и будет объявление. Вероятность, что именно на него обратят внимание за счет того, что первая его часть выполнена с загадкой, думается, высока. Правда заплатить придется как за два объявления, но ведь это же не за целую страницу.
С уважением.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-10-30 16:06:25
Константин Сосницкий » Всем

а) Сделать рекламное объявление в виде яркой наклейки.

б) Сделать отверстие в предшествующих страницах по формату объявления.

С уважением,Константин Сосницкий

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-10-30 16:14:35
С. Сидорочев » Всем
В таких объемных изданиях (100 с.) читатели в первую очередь смотрят оглавление, поэтому объявление должно быть размещено в оглавлении и в том его разделе, которому соответствует само объявление.

С уважением, С. Сидорочев.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-10-30 17:06:34
Марк Лучин » Всем
Необходимо напечатать несколько маленьких с
диковатым или ярким дизайном объявлений со ссылкой
на нужную страницу, на которой собственно и будет
размещено наше объявление.

С уважением, Марк Лучин
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-10-30 17:22:44
Сергеев Валерий » всем
Выбрать страницу или рубрику, максимально соответствующую по содержанию целевой группе клиентов фирмы. А обращать внимание на рекламное объявление будет загиб угла страницы (видимо сверху лучше, чем снизу). Предполагается, что читатель будет стремиться разгладить этот загиб, поэтому ещё нужно так подобрать статью или другой материал, чтобы у читателя создавалось впечатление, что за этим загибом находится важная часть информации: (начало абзаца страницы, изображение лица кинозвезды и т.д.).

Объявление должно располагаться под загибом, и (или) на противоположной странице вертикально на правом (левом) поле страницы . Таким образом, мы сможем на небольшой площади 2 раза обратить внимание именно на наше объявление.

Сергеев Валерий
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-10-30 17:27:55
Sergey » Всем
Одного ответа на эту задачу нет. Необходим комплекс мер, в зависимости от других характеристик как самой газеты, так и задач, стоящих перед рекламой.
Например - разместить объявление (некоторые редакции берут за эти услуги 5-50% от базовой стоимости) на 1 странице, если это очень дорого, то на 2-3 или последней; разместить объявление в рубрике или на тематической полосе, которая наиболее интересна потенциальным потребителям (объявление о продаже автомобилей разместить в рубрике, посвящённой автоспорту и т.п.). Также необходимо применять правило "золотого сечения" - степень привлечения внимания к информации убывает по мере продвижения из левого верхнего угла полосы в правый нижний, следовательно просить редакцию, чтобы объявление было размещено как можно ближе к левому верхнему углу полосы. Также женлательно добавить в объявление цвет, особенно если другие объявления на этой полосе будут чёрно-белыми.
Вывод: необходимо определить какая из 100 страниц будет наиболее читаема потенциальными потребителями информации нашего рекламного объявления и уже на этой полосе расположить и выделить наше объявление используя стандартные приёмы.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-10-30 18:18:57
Василевский Игорь » Всем
а) Печатаем объявление в зеркальном отображении;

б) Дополнительно тиражируем вкладочку в газету “карманного” формата с текстом следующего содержания: “Просим прощения за досадную ошибку печати объявления на стр. такой-то. Объявление можно прочесть с помощью зеркала. Спасибо за понимание!”;

в) В свою очередь, текст гласит что-то около: “Здесь все становится на свои места. Мебельный салон “Буги-Вуги” или “Поверь глазам. Телевизоры от “Дали”.

С уважением,
Василевский Игорь
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-11-01 14:12:36
С. Сидорочев. » Всем
Продолжение задачи

При решении задачи, я вижу два направления решений:
1. Клиенты сами ищут объявление. Решения:
как я уже писал разместить объявление в оглавлении; разместить объявление в том месте, где проставляются страницы (ищут номер страницы натыкаются на объявление); разместить объявление в начале раздела (ищут раздел, наткаются на объявление).
2. Клиенты замечают объявление в ряде других. Основное решение - отстройка от остальных объявлений расположенных на странице (отстройка от страницы) по форме (если все прямоугольные, то наше: круглое, треугольное, в виде звдезды, ... в любом другом виде) и цвету (цветное - черно-белое). Усиление решения: свертка одного из параметров со стереотипом. Например, обявление напечатано в форме сжатого кулака с поднятым вверх большим/указательным/средним пальцем руки (в зависимости от задачи).

С уважением, С. Сидорочев.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-11-01 14:19:10
Коптяев Павел » Всем
а) Разместить объявление вверх ногами.
б) Разместить объявление на закладке (ляссе).
в) Разместить объявление на купоне, разворачивающемся за пределы формата газеты.

Коптяев Павел, специалист по рекламе ОАО “Светоч”, С.-Петербург
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-11-10 20:46:33
Anton A. Shmonin » Всем
На первой странице разместить любую бросающуюся ссылку (например, жирную
стрелку и подпись "все на стр.99") на ту страницу где необходимое
объявление.

With best regards, Anton A. Shmonin
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-11-28 16:53:17
Миронова Мария » Редакция
Рекламная кампания - это не просто мероприятие, успех которого зависит от многих слагаемых, это сродни решению сложной математической задачи. И все этапы этого мероприятия можно просчитать, для того, чтобы начиная решать задачу, уже планировать механизм получения конкретного резутьтата.
Кстати, есть проект, поднимающий лискуссию именно на эту тему: ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ. СМЫСЛ, КРИТЕРИИ, МЕТОДЫ ОЦЕНКИ.
http://www.sostav.ru/index/adver/?index
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2000-12-06 06:40:37
Василевский Валентин » Всем
НА ОБРЕЗЕ ЛИСТОВ ! толщина-то достаточная, остается только согласовать технич. вопросы, но думаю это решаемо. особенно если название фирмы отражает направление деятельности, т.о. "телефон - название" - это все обьявление.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-12-06 20:53:51
SStas » Редакция

Размещаем объявление в центре страницы. Текст объявления едва заментными буквами - только название и адрес компании. остальное - абсолютно чистое пространство.

Читатель замечает "дырку" без текста по центру страницы, заинтересовывается, потом видит и читает нашу маленькую подпись.

Цель достигнута!

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2000-12-22 13:07:42
Glenn » Редакция
Две эффективные идеи!

№1 - поставить задачу иначе, довести нашу информацию до каждого абонента газеты! Взять на себя распространение этого номера, а далее по любой желаемой схеме - листовка с рекламой отдельно, реклама в виде вашего фирменного конверта с текстом объявления на лицевой стороне и т.п.

№2 - Идея со 100%-ным гарантированным успехом!
Объявление д.б. инверсным и контрастным в пределах страницы! Контрастным - для привлечения внимания, инверсным - для возбуждения любопытства! черно-белым, зеркальноотображенным и негативным! 9 человек из десяти читающих читают это объявление до конца и еще рассказывают 11-ти знакомым о таком "ляпсусе" в газете!
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2001-01-17 23:54:52
Нурлан » Редакция
Есть смысл отказаться от рекламы в этой газете, если нет достаточных фин ресурсов.

А если есть деньги, купите одну полосу целиком и напишите: "пусть ваши глаза отдохнут от рекламы, фирма такая-то" по рубрике читатель догадается о роде деятельностию Но не стоит принимать это предложение в серьез.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2001-03-25 20:26:00
Александра » Редакция
Сделайте по мизерной рекламке ( размером с небольшую пуговицу).На каждой странице каталога.Лучше по середине.Яркого цвета. Или если черно-белого, то на черном фоне белые буквы. Вообще, это можно изобразить и в виде алфавитки своеобразной. Только вместо букв название фирмы или услуги.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-09-30 12:24:05
Егоров Павел » Миронова Мария

Уважаемая Мария!

Насколько я понял, товарища интересует конкретный факт: Как дать объявление, которое заметят, что согласно Вашему замечанию " сродни решению математической задачи"- (тоже конкретно), а не процесс обсуждения!

Есть проект, хорошо. А он проверен  на практике?

Если Вы уверены с его жизнеспообности готов предложить опробовать его на себе. Я занимаюсь продвижением на рынок продукции концерна BAYER AG.

С уважением Егоров Павел.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2002-11-05 12:15:19
GMN » Всем

На объявлении самыми заметными словами могут быть слова, отражающие мыслительный процесс ищущего, вернее сказать то слово или фраза, которые он сам себе говорит ,когда находит нужное. Например: Нашел! Вот ОНО! Стоп. Конец поиска. Ура. Наконец то! .... (другие подобные слова и прямые обращения)

...Вот только более мелкое содержание должно быть либо максимально честным или не содержать ничего недосказанного, что вызывает настороженность...

+ эмоционально приятная концовка типа "Вам понравится" ... "Деньги назад по первому требованию"...

PS Сейчас есть образец слогана про старые деньги и обувь: я бы сочинил несколько иначе "Наша обувь лучше ваших денег" © GMN

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-01-26 13:18:17
Равшан » Всем

Все предложения с инверсом, зекральным, перевернутым вниз головой объявлениями, конечно, интересные, но на самом деле совершенно бесполезные. Ну заметят вас какое-то количество читателей газеты, ну расскажут они об этом еще кому-то ну а дальше что?

Думаю, если для начала ответить на один вопрос, все встанет на свои места: для кого именно нужно сделать объявление заметным?

Ответ, казалось бы, напрашивается сам собой: естественно, целевая аудитория. Так? Не совсем. Если я отношусь к вашей целевой аудитории, но в данный момент подобный продукт у меня уже есть, то я (под-) сознательно буду отсеивать все объявления, не придавая им никакого значения. Другое дело, что оно могло бы сыграть на будущее, т.е. я мог бы вспомнить о нем через 3-4 недели, когда этот товар у меня кончится и мне нужно будет покупать новый. Но понятное дело, что расчитывать на какие-либо долгосрочные эффекты от одного объявления.

Вывод: нужно, чтобы ваше объявление заметила только та часть вашей целевой аудитории, у которой в данную минуту есть потребность в вашей продукции. А такая часть аудитории будет в любом случае искать всю возможную информации. По собственной инициативе!

Таким образом, ваша задача сводится просто к тому, чтобы разместить объявление в нужной рубрике и сделать его максимально легким к прочтению и восприятию. Для подробностей о том, как написать работающее рекламное объявление, рекомендую обратиться к книге "Огилви о рекламе".

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-01-26 13:55:22
Игорь Грешник » Равшан

Уважаемый Равшан!

Д.Огилви советует:

  • Публиковать фотографию, а не рисунок и сделать под ней подпись, похожую на заголовок статьи
  • Сам рекламный текст изложить в статейном жанре
  • Не покупать малых площадей

Между тем, по условиям задачи необходимо разместить маленькое объявление. Не предполагающее ни фотографий, ни статейных "подвалов".

Полагаю, что все участники обсуждения с обеими книжками Д.Огилви, уже знакомы.

Всех благ,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-01-27 08:29:19
Равшан » Игорь Грешник

Уважаемый Игорь!

Наверняка, вы правы и все участники форума уже знакомы со всей необходимой литературой. Но на самом деле, основная мысль, которую я хотел высказать, сводилась к тому, что в данном случае нужно не стремиться стать замтным для всех, потому что попытки привлечь ВСЕХ, как правило, заканчиваются тем, что не привлекается НИКТО. Экстравагантное объявление может обратить на себя чье-то внимание, но если этот кто-то не еще готов совершить покупку, то какая от этого польза? С другой стороны, большинство предложенных варинтов делает объявление сложным к прочтению настолько, что тот кто действительно ищет информацию о нашем продукте, может просто пропустить его.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-01-27 09:05:57
Игорь Грешник » Равшан

Уважаемый Равшан!

>попытки привлечь ВСЕХ, как правило, заканчиваются тем, что не >привлекается НИКТО.

С этой мыслью я полностью согласен.

Какое конкретное решение задачи предложите Вы?

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-01-27 09:17:26
Равшан » Игорь Грешник

Я бы предложил еще раз вернуться к условию задачи и сформулировать его точнее:

1. Если нужно просто привлечь внимание, неважно чье и неважно для чего, то уверен, что сработают многие из предложенных выше вариантов.

2. Если же мы хотим привлечь покупателей, то мне кажется решение одно - во-первых, удостовериться, что те, кто готов купить данный товар, действительно обращаются к этой газете, что в газете действительно существует какой-то раздел, который больше всего подходит для данного товара и куда наверняка заглянет покупатель в поиске информации. И наконец селать объявление максимально убедительным, понятным и удобным в прочтении.

К сожалению, не зная, о каком именно товаре идет речь предложить что-либо более конкретное сложно.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-01-27 09:35:12
Игорь Грешник » Равшан

>И наконец сделать объявление максимально убедительным, понятным и >удобным в прочтении.

Это не решение. Это одно из условий задачи. Другое условие: объявление - маленькое и размещается в толстом издании среди многочисленных конкурентов. (Эта ситуация очень типична).

>К сожалению, не зная, о каком именно товаре идет речь предложить >что-либо более конкретное сложно.

Предположим оптовая организация продает муку и размещает маленькое объявление в толстом издании в правильной рубрике.

В этой же рубрике (занимающей десятки страниц) уже находится множество прямо конкурирующих объявлений (тоже про муку оптом). Часть из этих конкурирующих объявлений уже сделаны по рекомендациям Огилви, остальные - по разным другим рекомендациям и т.д.

Как нам разместить маленькое объявление, но так, чтобы его точно заметили?

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-01-27 15:22:54
Равшан » Игорь Грешник

Вот это уже легче. Предложенный вами пример - это товар, который покупается не импульсивно и не на основе брендовых убеждений. Покупатель однозначно будет искать наиболее выгодные условия и соответственно будет внимательно читать каждое объявление, каким бы незаметным оно ни было. Остается только расписать все то, как он собирался перебить покупателя у конкурентов: цена ли, доставка ли, ассортимент ли, короче то, что модно называть УТП.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-01-27 16:21:21
Игорь Грешник » Равшан

То есть, например,

  • если у меня УТП - это "длинная отсрочка платежа", то я должен почти всю свою маленькую площадь заполнить следующим "крупным кеглем":

"ОЧЕНЬ ДЛИННАЯ ОТСРОЧКА ПЛАТЕЖА ПОКУПАТЕЛЯМ МУКИ".

Телефон: ______";

  • если у меня УТП - это быстрая доставка, то я должен почти всю свою маленькую площадь заполнить так:

"МОЛНИЕНОСНАЯ ДОСТАВКА МУКИ В ЛЮБОМ КОЛИЧЕСТВЕ".

Телефон:_______"

  • и т.д., и т.п.

Обыграть, конечно, можно и по другому, но верно ли я уловил Ваш принцип?

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-01-27 16:30:49
Равшан » Игорь Грешник

Почти так. Только:

Во-первых, нужно обязательно указать, что речь идет о муке.

Во-вторых, думаю, нужно меньше общих слов и больше конкретных подробностей: "Отсрочка платежа 2 месяца" или "Доставка в тот же день" и т.д.

А в остальном все так.

Опять же напомню мы не пытаемся убедить всех и вся. Мы пытаемся поймать людей, уже готовых сегодня-завтра идти делать покупку и ищущих информацию, и помочь им принять решений.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-01-28 02:06:09
Олег К. » Всем
К сожалению в задаче не было указано о количестве публикаций. Но если это возможно и если речь идет об издании для оптовиков и если уж нет денег на большой модуль, нужно публиковаться в одном и том же месте несколько раз подряд. Это не молниеносный путь к успеху, но оптовики оценят вашу стабильность.
И если это для оптовиков, напишите:
Мука. Дешевле только даром. и телефон.
В подобных изданиях креатив не очень в ходу.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-01-28 08:43:04
Равшан » Игорь Грешник, Олег К

2Игорь:

Просьба игнорировать пункт "во-первых" в моем предыдущем сообщении - не заметил слова "мука" в ваших примерах.

2Олег:

С "несколькими сообщениями подряд" - согласен - в данном случае, когда речь идет не об имидже, а информации, главное не привлечь внимание всех один раз, а давать информацию как можно дольше, каждый раз привлекая новых покупателей.

Что же касается креатива, мне кажется особой пользы от него не будет. А "Дешевле только даром", мне все-таки кажется слишком неконкретным. Не думаю, что оно привлечет кого-либо дополнительно, но зато никого и не отпугнет.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-01-29 00:01:24
Олег К. » Равшан
Я думал о покупателях-оптовиках. Я таких многих знаю и примерно представляю, как они реагируют на рекламные модули и их содержание.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-02-07 15:24:46
Светлана » Редакция

Здравствуйте!

Первый вопрос, который возникает, собственно о бизнес-задаче, которую призвано решить такое размещение. Может быть, эти деньги можно потратить более эффективно - в зависимости от того, каков товар и клиенты?

Если же уже известно, что объявление в газете точно будет обращением к нужному потоку клиентов, и  задача сводится только к тому, чтобы ВЫДЕЛИТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ, то можно попробовать следующее:

1. Чтобы выделить объявление визуально, привлечь к нему взгляд, нужно изучить несколько номеров газеты, выбрать конкретную страницу, на которой собираемся размещаться. 

Проанализировав, как выглядят большинство рекламных модулей, и в своем макете сделаем все наоборот.  Условно - все модули прямоугольные - наш круглый, и т.д., в обсуждении было много подобных советов.

По собственному опыту могу сказать:

секрет большого  успеха маленького модуля - в нем должно быть больше "воздуха", т.е. свободного места.

 

Это не значит, что надо жертвовать важной информацией - достаточно избегать пестрого фона и загромождения текстом.  макет получиться "легким" и будет легко читаться.

А разместить такой макет лучше в середине страницы - можно договориться с редакцией. Если страница пестрая, глаз невольно потянется к модулю, на которым можно "отдохнуть", а в середине "легкий" макет будет смотреться особенно выигрышно.

И последнее. Всегда привлечет внимание модуль, имеющий форму самого товара - того же дивана, бутылки масла, мешка с мукой и пр. Конечно, не для всех этот прием подойдет однозначно - например, с компьютерами сложнее, но можно использовать какие-то сопуствующие товары, в общем, пофантазировать. :)

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-02-07 17:07:51
Блашенкова Вера » Всем
Не знаю тонкостей закона о рекламе, но если редакция газеты не несет ответственности за текст объявления, то можно написать: «Редакции (или Минсельхоз \ знакомые) рекомендует (советует)». Или «Для удачливых предпринимателей…»
С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-02-10 11:26:41
Георгий Соколов » Всем
Уважаемые коллеги!
 
Методическое замечание: в этой теме - около 40 сообщений. Считаю, что как для упорядочивания предложенных вариантов, так и для получения новых, целесообразно воспользоваться морфологическим анализом.
 
Успехов!
 
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-02-21 13:55:33
Редакция » Георгий Соколов

Не морфанализ пока, но разнесли.

Те сообщения, которые логично ложатся в несколько тем (нитей) - отобразили в каждой такой теме.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-02-21 17:26:20
Равшан » Редакция
2 Редакция: Классно! Молодцы!
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-03-02 14:54:34
Наблюдатель » Всем
Если использовать в макете человеческий глаз, то в каком бы месте на странице не находилось объявление - оно привлечет.
(Можно добавить слова например: "СМОТРИ! Не пропусти")
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-03-02 14:59:01
Наблюдатель » Игорь Грешник
Я не по теме. Читал Д. Огилви "советы старого рекламиста" а какая еще есть? (просто в нашем городе тяжело с литературой по рекламе)
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-03-04 10:59:06
Редакция » Наблюдатель
Уважаемый Наблюдатель!
 
По поводу литературы рекомендуем Вам:
 
а) изучить:
 
- Список литературы по рекламе и PR, рекомендованный специалистами Системы консалтинговых фирм “ТРИЗ-ШАНС”;
-  Список СМИ, которые были использованы для наполнения базы данных программы-консультанта "EXPO: 1001 Рекламоноситель".

б) посетить на этом сайте Магазин Бизнес-Методик.
 
Успехов!
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-09-29 19:25:14
Андрей Лаптев » Редакция
  Уважаемая Редакция!

  Поскольку задача носит учебный характер и, следовательно, не имеет срока давности, вношу еще одно предложение.
  Из условия напрямую не следует, но скорее всего на той же странице будут расположено множество объявлений с аналогичными предложениями. Пусть это будут грузоперевозки. Тогда вся страница будет состоять из объявлений разного формата, с разными шрифтами, но с практически одинаковым текстом - слово "грузоперевозки" и телефрн. Размещаем такое же объявление (или даже просто с телефоном, без текста) и с четырех сторон изображаем стрелочки, которые на него указывают. Т.е.

     = =>  тел. 00-00-00   <==

плюс еще 2 стрелки сверху и снизу. 

  В результате страница будет восприниматься как одно большое объявление с многократным повторением одного итого же слова и путеводными указателями, помогающими найти верный путь в этом океане повторов.

  С уважением, 
   
 
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика